积木拼图集团董骏:做微金融行业的“笨小孩”

时间:2019-08-26 来源: 专栏

原来的GPLP我想昨天分享

作者:王海伦

GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

幸福,邪恶的原因;邪恶,祝福。

当P2P行业在哀悼时,积木拼图组的董俊看到了希望。

“今天的P2P行业组织正在进入越来越多 - 在2014年底或2015年底,整个市场中80%以上的资金都是P2P,但现在其中一半以上是机构,而且比例P2P正在下降。机构的比例正在增加,这是一个结构性的变化。“作为构建基地的创始人,在六年的创业过程中,董军看到了这个行业真的发生了变化。 “我们将受到整个P2P环境的影响,因为我们有P2P业务,但事实上,P2P机构90%的实力是你制造资产的方式,但在资产方面,目前的市场越来越清洁了,但是这不是前几年那种浮躁。“

资产正在发生变化,P2P行业会更好吗?

也许,“冬天来了,春天不远了。”

“构建基块”的持久性:做基础资产

“如果一个丑陋的人仍然有人爱,那一定是真的。美丽的人不知道该相信谁 - 《guardians of galaxy》”。

“如果一个愚蠢的孩子仍能得到每个人的爱,我相信明天会更好。” “积木”坚信这个未来。

当然,在年度“JIMU 87”活动中,董军也对这个P2P行业特殊时期的核心团队和所有关心“积木”的人表示感谢。

“87是一个”积木“的节日。我想借此机会感谢所有的兄弟姐妹们。你们受到了冤屈。生活不仅在你们面前.而且在未来.但在那里仍然是诗歌和遥远的领域。

事实上,董俊应该非常感激他们。他们最初的选择导致了目前的结果。

在创业之初,董军曾谈到过“积木”的未来,即“积木”是一个具有温度和意义的长期存在。

“我们所有的决定都将集中在可持续发展上,而不是做短期投机,不是为了赚钱,也不是为了利用任何人。”董军回忆说。

在这个目标下,“积木”设定的主要任务是帮助小微客户获得良好的信贷服务,为投资者提供良好的金融服务。

积木拼图三大主要业务:

首?龋琍2P业务是一个构建块;

二是信贷业务,信贷业务包括直接管理贷款和间接管理贷款。这里有两个品牌。一个被称为构建块时代,另一个被称为构建块。它针对的是夫妻店的金融服务,与客户群略有不同。

第三,资产管理和积木难题可以帮助各种机构参与零售金融资产的投资。

作为P2P行业的一员,构建模块的商业模式并不复杂,似乎与其平台没有什么不同。

然而,在从2018年7月到现在的行业爆炸中,积木幸存下来。最重要的原因是他们一直致力于建设相关资产。

“共同黄金行业的公司希望从长远来看发展。最重要的是拥有基础资产。当然,这还取决于公司如何定位您的基础资产以及它愿意做哪种基础资产。这是最重要的事情。“董军坚持这一观点。

在构件中,其基础资产之一是该国的许多小型商人,夫妻店。

例如,如果丈夫和妻子商店需要10万元的营运资金,那么在通过母公司的积木的60多个服务网点访问产品后,他们可以连接然后通过。在调整后,我发现这是一个合格的客户,他们会给这对夫妇一笔贷款。

正是这些坚实的基础资产最终确保了这一潮流中的积木是安全的。

“整个金融体系的核心是如何管理资产,而不是如何吸收存储。金融行业的许多有经验的人会说,财务状况不是缺钱的问题。本质上是缺乏资产。资产,我们在创业过程中,我们可以真正解决如何管理这项资产的障碍。当然,在线投资平台也涉及一些服务能力,但我认为这个规模相对较小。因此,从某种意义上说, P2P模式这不是我们的核心能力。我们的核心能力是如何为小客户提供服务以及如何管理这些小客户的风险。这是最有价值的财务。“董军说。

有一个真实的例子是积木拼图组的坚持,即美国的富国银行。

富国银行的主要业务是为中西部的中小企业提供服务。 2008年,当美国最严重的次贷危机爆发时,富国银行是唯一一家没有受到任何激烈影响的银行。

不难理解共同黄金产业的爆炸性增长。关键问题是这些平台的基础资产出现故障。

“资产风险有两个方面,一个是系统性风险,另一个是管理风险。 2018年后,零售资产的系统性风险逐渐下降。事实上,2017年第二季度和第四季度的系统性风险非常高,因为市场上出现了很多雷暴。这些泡沫系统存在风险。现在似乎监管已经清理了很多,系统性风险正在下降。在接下来的几年里,我们看到了一个相对稳定的环境。其次,管理风险,包括如何获得客户,如何做到,如何贷款,如何培养人才等。这些都与资产风险有关,最后将反映在资产数据中。“董军评论说行业。出现了各种问题。

在金融服务业开展业务:效果不佳

“你十年不认识我,我不认识你。”

如果十年可以改变一个人,那么六年也可以在一个行业中发生重大变化。

例如,P2P行业。

有一次,凭借P2P的标签,“积木”被投资者排队,但在后者中他们经历了相反的处理。

“这个标签开始受到追捧,后来被人鄙视;我也意识到,从机构投资者进入市场的那一刻起,我几乎被邀请到会议室一天,这只是因为我们有这样一个标签。“回首6在今年的创业之旅中,董俊感慨万千。

事实上,“积木”和董俊并没有改变。客观地说,P2P没有错 - 一旦P2P是人对人,它是一个人对另一个人的帮助,它是一种善意和责任。它是一种具有重要价值的金融社会;错误的只是背后的人性。

当然,有这样的变化。董军对互联网金融的理解也更加清晰。

“我们已经能够在短短六年内应对近600亿的信贷合作。这是传统金融业发展所不可想象的,但我们利用互联网迅速实现这一目标,但现在如何把握整体节奏是我们更重要的主题。例如,在战略方面,我们希望把风险控制和质量放在第一位,并且要有耐心和愚蠢的孩子。“这是董俊的最新感受。

在“快”和“慢”之间,“积木”选择“慢”。

“整个中国创业市场的快速氛围相对较强,很快就会有很多好处,但在我们的行业中并不一定是好事,”董军说。

今天,放慢速度并专注于风险控制。他认为这是不可或缺的。当然,这与互联网金融是特殊行业的金融业有关。作为一个最接近货币的行业,金融业的主要问题是风险控制问题不是规模问题。

“所有金融危机和金融机构的迭代基本上都是由于风险控制问题。风险控制的本质是谁是基金,这是核心。互联网金融包括互联网投资和互联网信贷,或互联网技术。整个系统的使用,但如何管理内部的风险,如何服务需求方的资金,我认为是90%,投资结束10%。这是董军对互联网金融的判断。

正是这种判断决定了他们的选择。 “慢”比“快”好。

“在过去两年的创业中,我们更多地考虑了如何更好地做事。如何控制风险是千件事。”悄悄地进行风险控制,这使得“构建基块”与前一个相比,核心竞争力得到了显着提升。

事实上,“积木”的六年成长过程是一个典型的愚蠢的儿童成长过程。

有一次,当“积木”发现他们的感受并开始增加他们的发展投资时,他们面临着资本的寒潮。他们的融资行动总是放慢一半。那时,他们无法获得这笔钱。

“那时候,无论”积木“的基础有多好,PPT多么漂亮,团队有多强大,他们也无法得到钱。这次我们傻眼了,布局扩大了赚钱是不够的,简单停工的时机还不成熟。这个尴尬的表面在判断资金时机方面是不准确的。在后面,它仍然是一个跨周期的稳定性,缺乏注意力和能力差作为一个创业团队。“回顾,董军感谢”愚蠢的孩子“过程。

后来,他们还开发了“夫妻店”的业务。当他们看到他们的同行选择大公司,包括供应链融资时,他们只会羡慕。然而,在嫉妒之后,他们只能选择做自己想做的事。

“当我们第一次开始去沉没的城市做丈夫和妻子的店铺开发小额小额信贷时,情况并不顺利。我们遇到的最大问题是当地农民的银行或信用合作社似乎有这样的产品,而且资金成本很低。许可证很好,你如何与他人竞争?但我们发现你必须管理这件事的风险,这件事情可以继续下去。“董军回忆说。

幸运的是,他们坚持并使用最愚蠢的武术来挨家挨户扩展业务。当然,这就是他们避免各种风险的原因。

“现在看来一些风险事件是当时市场定位的问题,比如定位大型供应链资产,很多供应链资产似乎都很小,因为上游和下游都是一些小客户,但一般风险是更集中于某个“核心企业还是核心产业。”董军说,“这件事的实质其实就是病人的问题。只要我们做得好,我们就会获得足够的资源来使用我们的数据来说话。总是,社会有一个认可你的组织,并逐渐让他重新振作起来。“

最后,依靠基础资产和风险控制,“构建模块”幸存下来,并且在未来做好准备:

首先,积极申请许可,以配合国家的监管政策;

第二,积极配合组织;

他们的未来会更好吗?

乐观的董军认为,明天会更好,因为数万亿的零售金融资产正在等待他们。

“整个互联网金融的核心竞争力是零售金融资产。零售金融资产主要包括消费金融和小额信贷。零售金融资产实际上每年增加数万亿元,这是市场上所有基金最重要的类别,例如美国资本市场拥有的零售金融资金最多,甚至超过国债。“董军对未来充满期待,因为”积木“正在做的是零售金融资产。

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